Olukorra kirjeldus
Eesti elektriturg läbis 2025. aastal suuri muudatusi: lahtiühendmine Venemaa võrgust ja liitumine Mandri-Euroopa sagedusalaga tõid tarbijatele kaasa uusi kulusid ja ebakindlust – turgu tajuti keerulise ja ebaausana. Elektrienergiat tunnetatakse teenusena, mida keegi osta ei soovi, aga kõik peavad. Elektri hinnastus on segane, roheenergia arvatakse olevat kallis ja/või ebastabiilne. Sunly turuletulek raputas turgu ja murdis müüte.
Kampaania eesmärgid
Tuua edukalt turule uus ja laiemale avalikkusele tundmatu bränd koduse elektri pakkujana.
Positsioneerida Sunly 100% roheenergia pakkujana.
Kasvatada lühikese ajaga kliendibaasi.
Kujundada Sunlyst usaldusväärne ja selge ekspert elektriturul.
Murda arusaama, et roheenergia on kallis ja keeruline.
Sõnumi- ja kommunikatsioonistrateegia
Ehitasime kampaania üles kolmes etapis, liikudes teadlikkuse kasvatamisest selge positsioneerimiseni ja sealt edasi uute klientide püüdmiseni. Kõiki etappe sidusid kaks põhisõnumit: Sunly pakub rohekategoorias kõige taskukohasemat elektrit ja elekter ei pea olema keeruline.
Kasutasime integreeritud lähenemist, mis ühendas teenitud, tasulise, jagatud ja omameedia. Nii saime samal ajal kasvatada tuntust, toetada müüki ja hoida sõnumeid eri kanalites järjepidevalt nähtaval.
Eristusime konkurentidest julge visuaalse keele ja erksa tonaalsusega, mis aitas muuta keerulise ja sageli igavana tunduva elektriteema nähtavaks ning kõnekaks. Sõnumitega reageerisime ka päevakajalistele teemadele, et kampaania püsiks asjakohane ja kõnetaks inimesi vahetult.
Juhtisime kampaaniat paindlikult ja andmetele toetudes. Iga laine järel vaatasime üle, millised kanalid, sõnumid ja visuaalid kõige paremini toimisid, ning kohandasime järgmisi tegevusi vastavalt sellele.
Ka kampaania teostuses lähtusime keskkonnahoiu põhimõtetest, kasutades võimalikult palju digikanaleid ning välimeedias peamiselt digiekraane. Nii oli kampaania vorm kooskõlas Sunly kui roheenergia pakkuja kuvandiga.
Tulemused
2025. aastaks seatud ambitsioonikas kliendieesmärk täideti.
Kampaania tulemusel saavutasime kokku 59 meediakajastust.
Digireklaamid kogusid üle 4 miljoni näitamise.
Kliendibaas kasvas kuust kuusse. Suurim hüpe toimus juulis, mil kasv võrreldes eelneva kuuga oli 850%.
Sunly kinnistas end turul taskukohase 100% roheenergia pakkujana ning aitas murda müüdi, et roheenergia on kallis ning keeruline.